最近一位朋友想创业，和我讨论他设计的APP，这个时候有个问题就很重要： 究竟该不该做这个产品？ 想明白为什么不要做这个产品，有时候可能比为什么要做这个产品更加重要，因为在错误的道路走得越远，伤害就越大。 一、这个产品有无降低交易成本 交易成本口袋电商课之前的文章有提过，简单来说就是为了达成一笔交易，买卖双方要付出的时间和金钱成本。 口袋电商课晚上有夜跑的习惯，有一天晚上看到了小区多了几个自动售卖机，最近一直在想为什么这个自动售卖机会存在。 首先是需求，自动售卖机解决的是人的生理需求：饥渴、饥饿，但是自动售卖机相比小区外的超市、附近的超市最明显的优势就是时间成本，当我夜跑感觉比较渴时，立即就可以通过自动售卖机买一瓶水喝。小区外的超市相比附件的超市的优势也是很明显，时间成本比较低。 最近比较火的美团买菜、每日优鲜为什么存在呢？ 相对于自动售卖机、小区外的超市、附近的超市来说，时间成本又进一步降低，这是未来的趋势。现在大多数的年轻人基本都会用到美团、饿了么点餐，未来当他们成为家庭的主力，还真的不一定选择去菜市场买菜、买水果。 所以你的产品该不该做，需要思考是否比竞争对手进一步降低了买卖双方的交易成本。 二、这个产品有无戳中用户的痛点、爽点、痒点 1. 什么是痛点？ 痛点是恐惧，恐惧就是害怕。比如我们生病了，吃药、去医院看病是对生存的恐惧，我们买好看的衣服、做整形、做美容是对青春流逝的恐惧。 所以当你做一个产品时要判断用户到底怕什么，你的产品是否解决了用户的恐惧。 2. 什么是爽点？ 做马车、开普通汽车、开特斯拉那个爽？ 不言而喻是特斯拉的自动驾驶，如果自动驾驶达到L4级别，你根本不用开车，车辆行驶的过程中你可以干别的事，这首先降低了我们的时间成本。而自动驾驶的技术出现突破后，出事故的概率比人开车还低，这样也解决了我们开车的恐惧。这叫爽，所以它是趋势。 前端时间我的小弟来广州玩，看见了一辆自动驾驶的出租车，当我给他讲这是一辆自动驾驶的出租车时，他一脸神奇的表情，不断说这都行。 爽到极点就是一种神奇的感觉。 3. 什么是痒点？ 痒点就是满足内心虚拟的自我，可以想一下我们为什么会追星，其实最本质的原因是我们内心想活成所追明星的样子，心里发痒。现在的综艺节目会有大量的明星真人秀节目如《奔跑吧，兄弟》、《向往的生活》等都是利用人们心中的痒点，成为火爆的节目。所以你的产品能激发用户的痒点吗？ 我们做产品要么做一个让人愉悦到爆爽的产品，要么做一个可以帮助人们抵御恐惧的产品。 如果做一个看上去可以某种程度帮人不再难受，而和“爽”、“恐惧”无关的产品，那这就是一个不痛不痒的产品，也许会有人买单，但绝不会大火。 三、这个产品自己会不会用 接下来提供一个朴实的方法，当我们有冲动做一个产品时，先不要投入太多的资源，一个产品原型或者一个功能清单就足以解决这个产品该不该做。 当有了产品原型或者功能清单，此时可以叫上你的朋友或者不同部门的同事，将功能排优先级，可能你想要做的功能比较多，可以排出TOP10，TOP10之外的功能不用考虑，至少这个阶段是不用做的。还有问题没解决？推荐你加王子明老师微信：kd1262，免费咨询！王子明老师是苏州电商协会副会长，苏州旅游财经客座教授，自媒体千万级创作者，团队有4年销量第一的实战经验 接下来问问你的朋友和同事，这些功能他们会不会用，当他们回答完后你就知道这个产品该不该做。 因为哪些自己人都不会用的功能，凭什么给你的用户去用。就算勉强开发出来让他们用，后面也很难增长。 最后总结一下，大家一定要记住，想清楚一个产品到底要不要做比怎么做这个产品更重要。 我们有三种方法判断一个产品该不该做： 这个产品对比现在市场上的产品是不是近一步降低了交易双方的交易成本。 要关注用户的情绪，这个产品是不是戳中了用户的痛点、爽点、痒点。 这个产品自己人会不会用，自己人都不会用，就不要拿出去给用户用。 电商知识，就在口袋电商课！ |
你这个问题有好多同学也问过我，不过我建议你先加我微信：kd1393，然后你把详细的问题描述或者截图发我一下，顺便帮你诊断一下店铺
回复
口袋电商课王子明讲师好的，王子明老师，我已经添加你的微信了，麻烦通过一下，谢谢。