9个方法带你打造高点击率主图，让店铺销量翻倍

要理解点击率的重要性，就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。

曝光量是用户搜索时，主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量，用户每点一次，就是一次浏览，但是一个用户可以点击多次，因此访客数往往会小于浏览量，而人均浏览量这个数据反馈的就是，平均每个用户浏览的数量。

点击率是主图在公域曝光中，点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高，将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的，而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。

主图就是门，是买家从平台走向宝贝店铺的要塞，只有访客进了这道门，才能有后面的深入浏览、转化购买。所以，点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样，那点击率越高，单次曝光的平均产出就越高。

在平台新客获取增速降低的时候，提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此，一个宝贝的主图点击率越高，并做好转化、客单价，它将获得平台更多的曝光。

点击率优化，核心在于动态保持与竞品的差异化优势。动态，是因为竞品也会优化主图，所以优化主图点击率是一个持续性，相对行业竞品保持优势的工作，而不是一劳永逸的。

差异化优势，我们要让自己的主图比竞品更容易被买家点，一定是与他们有差别的。

但是这里注意，差异化是需要正确的差异化，而不是为了差异化而差异化，举个反例，比如用猎奇的图片做主图，虽然点击率很高，但是因为图片与产品、买家的需求匹配度太低，就会造成前期的高点击率，后面因为转化、收藏加购的数据差，反而曝光不会增加，而会减少。

所以这个差异化是符合买家需求点的差异化，并且要形成一定的优势。

接下来，我们由难到易，分别介绍几种常见的方法。

2.1 背景色差异化

这个很好理解，同样的主体产品，我们使用不同的颜色作为背景，可以合成也可以拍摄，比如行业主流颜色是黑色，这时候白色的背景色就会脱颖而出。

但是往往一个行业，背景颜色都会有多种，尤其是一些大类目，这时候就需要进行颜色搭配，背景色差异化一定要考虑背景与产品的协调性。

补充：这里推荐大家了解下色彩心理学，理解不同色彩，人会有不同的反馈。

2.2 克隆优秀竞品

这里的竞品选择与自己产品成交关键词相近的产品，克隆很好理解，就是尽可能的模仿竞品的色彩搭配、构图、元素大小比例。

但是大家注意，克隆只能帮我们缩小与竞品的差距，很难帮助我们在产品相近的情况下超越竞品，所以这个方法更多是帮助我们间接获得竞品与自己的主图点击差距，我们把竞品的克隆主图和自己做的主图放到同一个测图计划中，就可以很直观地获知我们的点击率相较于竞品是否具有优势。

补充：克隆竞品主图可以，但是不能为了便利而盗用他人素材，以免被投诉造成损失。

3.构图优化

这里给大家介绍几种常用的构图方法。

3.1中心突出

将产品主体放在图片中心，让产品更直观突出。

3.2 对半构图

以下为横对半

以下为竖对半

3.3留白

3.4 对称

对称其实与中心突出会有部分类似，主要是利左右素材的对称，可以参考中心突出图的案例。

3.5 运用线条

线条的运用可以是作为元素，比如国风的产品，一些祥云线条的勾勒，也可以让眉笔这些静态的产品传递出动态的效果。

3.6 框景

我们常用的活动打标图，大部分都是框景，在图片素材外包围一个边框。

3.7 铺满/重复

用同一产品，反复铺满主图，形成一种规律美，也可以避免产品过于单调，更具视觉冲击力。

3.8 部分展现

仅展现部分产品细节，一般是产品的设计亮点。

3.9 其他构图

常见的正方构图就是以上几种，更多的构图玩法其实是几种基础构图的组合。

4.元素差异化

这里的元素可以是产品、原材料、宠物、普通用户、证书、数据、风景等等。不同的元素给人的感受是不同的，比如证书、数据就会给人可信度很高的感觉，原材料就非常适合部分食品类目，给人货真价实的感觉。

5.元素增减

元素增减是根据竞品主图风格决定的，有些类目主图就和牛皮藓一样，充满了各种元素，有的甚至连产品都看不清，这时候，做元素减法就可以很好的让产品主图更突出。同理，有一些高格调，很是简约的类目，就可以尝试增加元素，但是这些类目要注意格调，元素增多的同时也要注意保持好调性。

6.产品角度调整

这个非常适合一些同质化严重的类目，一些出奇的拍摄角度和方式，可以让自己的主图在一堆平庸且同质化的产品中脱颖而出。