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淘宝开店,如何做选款分析?3个核心关键,帮你快速打造爆款!

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2021-4-14 18:25 | 发布在分类 / 开店知识 | 阅读:329

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选款过程中,我们需要对店铺自身进行分析,今天我们会供应链、竞争力和店铺优势3个方向,来讲述下商家在选款过程中如何做好自我分析?



一、供应链
首先,第一个自我分析的方向是供应链,这里的供应链包括我们的商品成本、品质工艺、现货库存、备货周期和运输时效等方方面面的问题。从打造爆款的角度而言,我们应该选取那些库存深度有保障,备货周期商家调度有把握,供应端响应速度迅捷的品类商品。因为,商品一旦成为爆款之后,订单量和销量的增长,通常会是井喷式的爆发,尤其是有季节特性,刚下热度的商品,一旦旺季来袭,流量风口又被打开,那几天时间内卖出先前1-2个月的总销量是常有的事。倘若此时商家无法掌控前端供应链的各个环节,或者供应商响应速度不够快速迅捷,那就很容易把商品直接卖断货,或者使自己前期苦心经营,通过付费推广所带来的成果和努力都前功尽弃。因此,要打造爆款的商品,供应链就要能有所保障,有可控性。

二、竞争力
第二个自我分析的方向是竞争力,这里的竞争力主要指的是商品在店内人气相关的数据反馈,这里的数据我们可以通过后台生意参谋—品类—宏观监控里进行查看,通常情况下,在相同时间内,店内商品加购数多、收藏数多、客户停留时间长、乃至总体访客和转化都不错的商品更有机会成为爆款,也是运营重点关注的对象。因此,在打造爆款时,要选取在自身店铺内人气就更具有竞争优势的商品。

三、店铺优势
最后的自我分析方向是店铺优势,这里的店铺优势往往指的是目前店铺的各项综合权重(店铺层级、信誉度、主营类目、DSR评分、店铺标签、服务人群)以及店铺目前现状的品项结构和品类规划。比如我们在选款的时候,需要注重店内热搜款的关联性,因为当我们想主推的商品与目前店里的热销商品有比较强的关联性时,通常该商品的起量过程是相对容易的。我们只需要通过页面关联,搭配套餐和原有热销商品连带购买的方式,就能很快的将我们想运营的商品导上正轨;而倘若我们想主推的商品和店里热销的商品毫无关联,甚至是两个完全不相干的领域和类目,背后人群特征也存有很大的偏差,那么我们运营这个商品就会相对困难很多。

再比如,我们在选款的时候,也要考虑店内同类竞品饱和度的问题,因为平台搜索端有打散原则,即在同一关键词的搜索结果页上(综合排序)同一款式的商品展现数不超过2个(同款打散),同一店铺的商品展现数不超过2个(同店打散);因此,倘若店铺目前在同一类目下已经有两款非常热销的商品,那么,通常情况下还想要在同一家店铺里,在同一个类目下打造第三款热销商品几乎是不可能的。尤其是当商品的款式、风格、定位、价格段、受众人群、引流关键词等等都极度相似的情况下,一定受制于平台的打散原则,而使运营变得困难或者间接影响之前两款热销品的销售情况,这也是我们在竞争力的因素中要去考量的一个点。

综上所述,在打造爆款的过程中,选款是一个非常重要的决策,我们需要通过供应链、竞争力(店内对比)和店铺基础优势三个维度,对于店铺做一定的自我分析,以增加自身的选款成功率,所以大家可以尝试从以上三个维度对自己店铺内的商品做一番自我分析,看看哪个商品选为重点运营目标会更为合理。
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