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淘宝运营模式(淘宝运营模式盈利模式分析论述B2C)

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2022-4-6 11:28 | 发布在分类 / 淘宝运营 | 阅读:535

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1.淘宝运营模式分析

目前淘宝的网店有以下六种经营模式:批发零售模式、分销模式、特产模式、专业产品模式、实体店网店模式、虚拟产品模式。
2.配送淘宝的商业模式
对于那些在淘宝已经有一定经验和口碑的卖家(供应商一般要求1钻以上),可以选择这种模式。这种模式可行性高,不需要仓库,不需要自己发货,货源稳定。因为不需要库存,所以成本比较低。但是,分配是有压力的。
3.虚拟产品淘宝的商业模式。
淘宝有很多虚拟产品店铺,比如q币、充值服务、软件等。这些产品不需要送货,交易快捷。很容易在短时间内达到一定的体量和信用等级。
4.淘宝的商业模式,一个特产。
武汉的鸭脖,安溪的铁观音,宁夏的枸杞,杭州的丝绸等等。如果你住在一个以一些特产闻名的城市,你不妨在网上卖你的特产。这种模式对大多数人来说是不可行的。它需要稳定的供应,有竞争力的价格和一定的存储容量。
5.淘宝批发零售网的商业模式
是最经典的传统网店管理模式。这种商业模式一般可行,需要仓库和稳定的进货渠道。因为淘宝有大量的买家,这种零售模式可以获得可观的利润。但由于同时存在大量同类产品,也面临着巨大的竞争。
 
6.专业产品淘宝的商业模式
如果你是某个领域的专家,你可以通过网络和有相同爱好的人交流和交易。
专业产品模型适合那些发烧友或者某个行业的专家。把收集到的宝贝拿到网上,和一些有相同爱好的人交流,不仅可以增长自己这方面的知识,还可以顺便成就一笔生意。但是这种交易的成本取决于商家的利益,比如有些收藏品就很贵。当然,发烧友通常不在乎成本,利润高,所以这种商业模式成功的概率也很高。

2.淘宝盈利模式

低价产品
手机壳、数据线、食品或家居生活等都可以看到很多低价产品。这里的产品价值没有那么高,所以定价通常比较低。但是这里的产品消费比较旺盛,大家每天都需要这样的产品。比如垃圾袋,每天都少不了。
这类产品的价格一般是几块到十几块,高一点的要三十多块钱。这类产品在淘宝几乎没有首页流量,更多的是来自搜索流量和淘宝流量。
低价产品本身会受到淘客的喜欢,但是淘客往往不赚钱,淘客的提成需要优惠券。但不做流氓是做不到的。
在这里,产品一般都是淘快递钻出来展示的,以提高产品的排名。当你的产品排名前三,那么你就可以赚钱了。这种产品没有千人千面,甚至没有千人10面。如果这些产品不在前三,流量会很小。
去年一个内训同学是做食品的淘宝C店。5月份开始利用淘宝直通车拉动单品销售,排名第二,日出订单700单。6月18日当天排名靠前,直接进入主会场日销量3000。
所以这类产品的排名很重要,没有资金或者没有钱几乎不可能玩。
爆炸性产品
一个电商经营者告诉你他们是怎么在淘宝上赚钱的。
爆品不一定要排前三,但一定要符合爆品的属性。否则很难成为爆款产品,也很难为店铺贡献流量。
这些产品有的是SD直单,有的是直通车,最重要的是看你能不能有合适的资源。爆品的赚钱法则是用爆品带动其他周边产品,形成一个小爆群。
爆款产品利润比较低,不能光靠爆款赚钱。只有靠爆款带动其他产品才能赚钱。
或者高价的蓝色海鲜
 
一个电商经营者告诉你他们是怎么在淘宝上赚钱的。
如图,某同学在内训班做的高客单价产品,客单价2138,月销量84万多,直通车成本5000多。这是2021年1月的数据,毛利率50%。
那么这里的产品是怎么赚钱的呢?
首先是货源。产品一定要有稳定的厂家。如果你的货源不稳定,失去高客单价产品,后悔都来不及。
其次是市场空间的问题,这类产品必须要有一定的市场空间,如果没有很高的市场客单价,是没有用的。

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