王子明 | 2023-02-23 16:04 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：688
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电商知识，就在口袋电商课： 直通车的核心就是人群，淘宝千人千面的大环境下，直通车给产品最大的好处就是能给产品打上精准的人群标签，从而让系统给分发到更多的精准流量。 这篇文章讲的是质量分，因为质量分在直通车中也是一个非常关键的指标，重要性体现在哪里呢？PPC（单词点击扣费）=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元。下一名的出价，质量得分你是没办法控制的，所以想要降低我们的扣费就要去提高我们自己的质量得分。 质量分怎么提高，我们一般要从三个方面着手，创意、相关性、买家体验。所以要想提高质量分就要从这几方面入手，创意就是推广创意，近期关键的动态点击反馈；相关性就是关键词与类目，属性以及文本相关性的符合程度；买家体验就是买家在店铺购买给出的体验的动态得分。 
一、创意质量说白了就是直通车车图，图片是不是足够吸引人，这也决定了点击率高低。点击率提高了，你的质量分才能起来。图片美观，清晰度高，切记牛皮癣，做好差异化来提高点击率，一定要突出卖点尤其是标品，当然也不是说卖点越多越好，一定要把最吸引人的卖点展示出来。非标的话主要是款式，好款好图才能提高点击率。二、相关性关键词相关性是一个重要的环节，好的关键词很多，但是未必就适用于你的计划，我们一定要在发布宝贝的时候就把属性与产品匹配填写好，这样也会有展示的机会。注意不要错放类目。有的产品会有很多类目，这个就要结合数据来分析了，参考下同行的类目，看下哪个类目展现更大，可操作性更强一些。说到关键词相关性，那就涉及到直通车选词这块了，如果关键词与产品不匹配怎么能有好的质量分呢？如果你是新开的车，我们一般都从词推荐里面的综合推荐词，以及行业机会词里面去选择，当然具体都得看数据情况，看下词的相关性以及点击率转化率情况去进行选择。 
一开始做的时候尽量不做大词，如果你是特别小的类目，可选的关键词没几个那只能那么选。一般的账户都是从核心长尾词开始做，虽然词大展现量大，但是点击率跟不上的话，你的计划支撑不起来，质量分反会越来越低。我们在选好词后也可以利用流量解析去分析下。 三、买家体验这个涉及的因素就比较多了，点击率转化率以及收藏加购，客服等等都是影响买家体验的维度，这个是系统根据买家的购物体验综合判断给出来的。初期的时候影响因素是点击率和收藏加购，后期主要是转化率，那么怎么去提高这些“率”，就要从产品内功以及优化上面下功夫了。比如说怎么提高转化，可以优化主图详情，有优质的晒图评价，以及优化好直通车人群等等。在实操这块可讲的地方有很多，几百字几千字肯定说不完的，因为每个账户情况都不一样。 就比如出价这块，我们要看的是出价的位置能不能带来展现和点击，不能一味的考虑预算，这都是有技巧的。如果点击率高，展现少那就提高出价，提高出价拿到排名从而获得更多点击数据。 
比如说图片这块，图片点击率分为主图和创意图，一般情况下我们都要去分开，避免搜索和付费的抢流量。一般点击率差大部分都是图的问题，所以点击率低了就要重点去优化图片了。 图片点击率可以提前测好，点击率低了，也直接会影响到整个计划，影响质量得分的情况，所以想着让质量分起来，总体来说还是得提高各项数据指标，提高权重。质量分提高了，PPC降下来，投产才能上去。开车不是为了烧钱，而是为了赚钱的。 如果你的直通车计划数据已经都稳，都比较不错了，那就可以尝试去拖价操作了，慢慢把平均花费降下来，车子就会越来越好，宝贝整个链接就会进入良性循环。 大家就记住其实直通车每个数据都是环环相扣，互相关联的，相互影响的，在操作上也没有绝对的，都是相对的，一些都要从实际出发。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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