王子明 | 2023-02-27 15:28 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：629
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电商知识，就在口袋电商课： 现在大部分商家做淘宝站内流量还是要结合付费直通车去引流的，因为不管怎么变化，做店铺都要通过流量，客单以及转化入手，很多商家不好把控，所以最简单的就是要去提高访客质量，今天就专门给大家分享一下关于直通车的各种玩法，以及实操问题处理。 一、关键词权重这个方法比较适合流量较大的大类目。一般每个账户有多个计划，每个计划的权重不同，但是每个计划都对店铺整体权重产生着影响。接下来看实操。 实操：创建新计划，选取相关性高的关键词，我一般会选择二三级长尾词，关键词选取的时候大类目可以多加一些，比如二三十个左右，店铺基础好的可以直接加大词也没问题。毕竟我们要做关键词权重，如果热词的权重上不去，流量肯定也上不去。如果店铺基础一般的话前期就以精准长尾词为主，相对来说好控制预算，引流精准一些。 加类目大词的话，比如说像‘连衣裙’这样的大词，流量大，但是不确定因素也多，如果你的宝贝没有足够精准的人群，是没有能力去驾驭的，就不要在这上面投入过多的资金。 关键词出价排名一定要靠前，然后观察烧的情况，太快了可以调整出价或者分时以及匹配方式控制好。跑一定数据量后再看点击率去筛选，在这注意下每个词的点击率，留下点击率好的词。 关键词这块是计划的一个重点，主要就是通过关键词为核心基础，创意、匹配方式、分时、地域、人群的调整都是建立在关键词的基础之上的，所以要有优化最多的。 什么样的词怎么调整？比如像引流效果投产效果好的词，就可以适当提高出价，点击率还可以但转化差的一般就是出价过高了，或者人群溢价过好了，这个时候就要去降低出价再观察调整。 比如说你加的关键词某几个词展现很多，某几个词没什么展现，出价高也拿不到展现，这种就看下词的大小，还有匹配方式。我们做计划就是为了让关键词拿到展现和点击，为产品引流的，所以加的词一定要跑出来数据，不然放着也没用，拉低整体账户权重。 如果遇到这种情况，拿不到数据的词可以放弃或者通过调整出价，展现高的可以降低出价位置或者降低溢价，精准匹配的词可以高出价低溢价。不过现在精准匹配的不多，更拿不到流量了。 二、精准流量玩法这个方法比较适合一些小类目，因为点击率我们都知道是点击量/展现量，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就越高，所以这就是合理控制展现，提高访客精准度。 实操：添加相关性高的关键词，一般小类目可加的词不多，一般都是类目词，大词，所以能加的可以都加上，具体看产品来添加。出价前期按照行业平均来出再看数据调整。匹配方式一般广泛，不然更拿不到流量。 那么怎么控制这个展现，就是统计出点击前十，或者十几的地域，其他的关闭。 
然后去观察点击率情况，如果提升达不到你想要的效果，那就继续调整地域。这个方法不是都适用，只针对个别类目的店铺，或者你的产品只针对你的省份或者你周边的省份的可以尝试下。 大多数店铺基本都要添加，除了受疫情影响的地域和边远地区不发货的。 在这多说一点就是，不管什么玩法，做什么类目基本都要去做人群的，自定义人群也好系统人群也好，都要加上测试，标品也一样。不要不去重视人群的作用。 三、关键词抢位助手提高排名这种方法比较适合标品，因为标品对排名位置要求比较高，也比较适用出价比较高的。这个玩法主要就是通过优化排名获取有效点击率。 
实操：也是找关键词，词不建议太多，控制在十个左右就可以，具体看你做的什么产品，先卡到前面的位置，看下点击率情况，比如说卡到4-6，这个位置的展现和点击率如果不如前三或者首位的那就出价低些，看下点击率是否会提升，点击率提升就可以不做优化，让其排名自动提升，点击率提升了，质量分反馈出来的全中后就越高，所以再出价不变的情况下，排名就会提升。 但是如果说你的宝贝本身是卡首条的，点击率也还不错，但是质量分还没满分，这个时候就要降低出价。 当然你在平时的操作过程中也可以尝试抢位，什么阶段做什么调整，如果你的计划一直拿不到数据可以尝试下，再看下反馈数据，分析转化率，收藏加购投产等数据，如果发现抢位很费钱，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是绝对的，都是相对的。 四、人群优化提高人群标签权重这个方法比较适用一些店铺基础较好的或者是对人群标签要求比较高的类目和店铺，不太适用新店或者店铺基础较差的店，因为店铺还没有形成人群标签画像，也没有一定的数据量，所以不好去做人群，当店铺访客逐步递增的情况下再去优化人群比较好。 现在什么平台都是千人千面规则了，人群标签的重要性是可想而知的，前面也跟大家强调了，不管什么类目做什么计划，人群都是必做的。如果不懂做人群，直通车基本都是很难做好的。 实操：系统人群，像智能新拉人群，店铺长期价值人群等都可以添加进来投放测试，也可以添加自定义人群，两两组合去针对人群做二级测试，组合的时候一定要注意下覆盖人群，如果覆盖人群太少的是拿不到什么数据的。 
店铺什么运营阶段，计划什么阶段，用什么人群，其实也没有特性的说法，都要看数据情况，有人也许会说，我的新店如果做系统人群不行吧？这个也不一定，也许有人说我做的小类目对人群没什么要求，是不是就只做下系统推荐人群就行？这个也不一定。 简单来说就要根据数据反馈来调整，这个人群玩法，简单来说就是重点优化人群，但是也要在关键词基础稳定的情况下，再去扩展优化人群，如果只做人群，关键词不优化也不行。 总体来说直通车的玩法也不尽相同，核心不变，主要看产品是否有足够的竞争力，你的计划数据是否优秀，当然也要看操作方面是否有够多的经验和能力。直通车本身就要长期优化，不是三五天的事。 每个人的操作手法不同，实际都要根据数据反馈情况来调整，产品+效率+经验+资金都缺一不可，自己欠缺哪里去弥补。 |
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