王子明 | 2023-03-02 16:09 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1240
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电商知识，就在口袋电商课： 从众多商家的使用情况和使用体验来看，直通车普遍很烧钱。预算充足倒是不用担心费用，但预算要是不够，就需要合理使用了。那直通车一直亏钱还要继续推吗？ 一、直通车亏本有必要烧吗？可以再开一段时间，也可以先暂停，找一下亏本的原因。做直通车有两种目的，一种是通过直通车拉动成交量，提高转化率，一种是通过直通车增加流量，提升自然权重，这个要看自己店铺的需求。 
亏本肯定是有原因的，可以好好检查一下，看看是哪里出现问题，需要调整的可以及时调整。 直通车只是一个工具，并不是打开之后放那里就行了，需要不断优化，才能做好自己想要的效果。 二、直通车怎么算盈亏？盈亏平衡点是直通车ROI的临界点，ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润，所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率。这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。 三、直通车一个月投入多少？如果是刚开始开直通车，我们一个月花个500块钱到1000块钱就可以了，千万不要花太多，然后我们主要是用来测试一下数据，我们可以测试一下主图点击率，也可以测试一下款式关键词等等。所以说刚开始新的店铺千万不要设置太多，我们达到自己测试的目的就可以了。 综上所述，直通车一直亏钱其实就没必要继续推了。一直亏钱说明你的商品和你的推广有问题，你得先找出问题并解决，才能继续推。 |
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