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电商知识，就在口袋电商课： 测图顾名思义就是对图片进行测试，而测款是对产品进行测试，是经常被中小型卖家用到的一种选品方式。测图测款是难不到有经验的卖家的，那对于没有经验的卖家来说这可就是个难题了。 一、测图测款的原理是什么？原理其实很简单，一句老话已经说的很清楚了：群众的眼睛是雪亮的。 举个例子，如果你随机找了1000个目标客户，在他们面前摆放5件衣服。让他们投票选出最喜欢的款式，然后你就重点卖这一款。那么你大概率会大赚一票。这个就是测款的过程。其中只有三步： 1、把你要测试的衣服挑选出来并打理好。 2、把目标客户给找着。 3、挖掘尽可能多的目标客户。 现实中自然很难找到1000甚至更多的人面对面的测试，淘宝直通车就可以发挥作用了。 花钱投广告，可以让你在线上找到足够多的人，找到足够多的精准的潜在客户。是不是很简单。 二、利用直通车来测图的大致步骤：对应到上面提到的三步，实际投放时具体只有三步： a)把产品的创意图做好，图片要能尽量展示出你产品的特点好让大家挑选。 b)找到精准的、与产品匹配的词语。 c)词语数量要合适，多了少了都不合适最后看数据，点击率、加购率、收藏率好的那些图片，就是大家更加感兴趣的。还要注意展现量和点击量的数据。 三、产品必备的核心要素：非标品在测款之前，一定要考虑你的产品是否具备以下几个要点： 1、有充足的货源和良好的供应链。 2、淘宝最热卖的价格区间内，也就是大众定价。 3、质量要好，单品评分达到4.8+至少。 4、三高即点击率、转化率和加购收藏量要高。 5、主图设计相当重要，做好与同行差异化。 6、如果可以的话就做中高客单价。 四、测款前的准备工作：最后还是要强调下：测图的依据一般是点击率，点击率高就行，但是测款就不同了，它就得有销量才行。 |
