直通车投产低？那就定高目标！一篇能帮你解决直通车投产低得精囊妙计

做电商，没人不知道直通车的，基本上都有了解过，这其中有高手、也有新手。而我们开直通车基本原则：投产，投产不好就不做。那么问题来了，到底多少才算好呢？很多商家在和我讨论的时候都会说，老师帮我看下直通车投产怎么样，我这个好不好。听到商家这么说的时候，我整个人就尴尬了。因为我不知道怎么回答他，回答他好，不对；回答不好，也不对。为什么会纠结和尴尬，就是因为没有可以用来衡量的标准。当然有部分同学可能会说，这种说法不对，有没有亏钱，就是判断好和坏的衡量标准。

然而事实真是这样的吗？我们需要思考的，不只是不亏损，还要赚钱才可以。很多同学估计已经开始在心里说，谁都想啊，但是很难。是的没错，因为难才更有价值，竞争力才会更强。

直通车为什么会开翻车，就是我们都比较喜欢做容易的事情，不喜欢做难的事情，一旦碰到难的事情，就会找理由找借口说做不好，好像做不好都是应该的。成功的人都在找方法，失败的人才找借口。

淘宝在开始的时候只是理想，谁都不知道，也无法断定能变成今天的样子。我们看新闻，每年都会看到、听到数据增长多少，这都是因为有目标，没有目标就没有方向。我们从开始就不相信，那怎么可能做的好呢。需要越战越勇，就要先定一个赚钱的目标，然后执行，在执行的过程中就不会迷茫。

比如我们从1投产做到3投产，从数据上来说，是不是很好了，涨几倍了，而我们的利润率只有20%，请问还好吗？你是亏钱的，但数据却是好的，很多商家都会有这样的迷惑。我们有时候把起点，错误的当成了终点，必须要告诉自己，要定远大的目标。我的目标是赚钱，所以我3的投产还不好，我必须要6的投产，这时候就围绕这个目标去奋斗，知道自己还差什么，就根据需要补充什么。

相信看到这里你会说，说的都很简单，怎么才能做的好呢，我想要6的投产，就能要的吗？我还想要10的投产，如果你是这样要告诉我，我依然会说，你说的对，就是要定高目标，定下高目标就行了吗？目标必须要能实现，如果不能实现的就不叫目标，目标必须是能实现的（图一），必须包含几个原则，具体的，可衡量，和主题相关，能量化，有时间考量的，也就是经常看到的SMART原则。

举例说明如下图（图二），案例图数据有夸张的成份，但是理论是完全对的，商家朋友可以根据自己的数据，做一下就知道了。

同上，具体的，投产10，可衡量的，也就是数据是否可以支撑。数据要先演练。如图（图二），只要满足这些数据，是不是就可以实现呢？点击率，转化率，客单价，这些都是可衡量的，优化也是相关的，再加一个时间，你会发现加上期限，整个就活了，一个月我的投产要做到10。逆向思考，就可以知道是怎么回事了，我一个月要把投产做到10，需要怎样的点击量，怎样的转化率，客单价。通过这样反推，就知道什么时间，优化什么数据，什么数据不达标就修改相关指标，这就是目标的作用。不然一直埋头苦干，不知道哪里需要优化、需要修正，通过目标和表格的拆解，哪里不够补哪里。

总结一下，定目标不要怕高，不要担心不能实现。先定，定好以后，用表格进行拆解。比如说我要目标投产10，以我类目的转化率，点击量，我的客单价需要80，但是我的客单价只有60，那是不是应该降低投产目标呢。这样思考是错误的，永远都不会有突破，我们这时候不能降低目标，而是提高其中某一项数据，比如客单价不能上涨，那能降低花费吗；转化率可以上涨吗？如上图，转化率上涨，投产也可以上涨，结论是一定要定高目标，通过拆解目标去提升投产。不要怕花钱，一定要把钱花到位。
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