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电商知识，就在口袋电商课 今天和大家分享一个最近很多商家咨询我的问题，就是他们在新品上架后做销量，为什么没有效果。 导致这一问题的主要原因在于，对于新品宝贝来说，在刚上架的阶段，宝贝还没有足够明确的标签，系统没有清楚的检测到宝贝适合哪些人群，所以在这个时候你去做单量，做销量拉升是没有用的。 那要怎么做呢，在新品上架后，我们要先通过一段时间的标签维护来做好入池，只有在宝贝入池的情况下，才能切实做好宝贝的流量拉升。 怎么样才能做好宝贝入池？首先我们要明白一下宝贝入池的概念，通常来讲，宝贝搜索入池有两种情况，第一种是指当你的宝贝能够在搜索栏中搜索到，无论是通过全标题、半标题还是长尾词、大词，只要能够搜索到，即算入池。 第二种则是指你的宝贝开始获取到系统推荐的搜索流量，并相较新品，呈现出一种骤然上升的趋势，那就说明你的宝贝搜索入池了。一般来说，获取到的搜索流量可能会是200-300左右，具体入池情况还要跟类目来判断。 那在这里，我们指的是第二种情况，即获取到系统搜索流量的供给。 这种入池我们要怎么实现呢？其实主要操作就在于标签。 1 
操作标签我们可以通过直通车来操作，很多商家在开直通车的时候，都是希望直通车能够获得好的投产，带来好的产出实现盈利。这当然无可厚非，但不要忽略了，直通车还有个很重要的作用就是拉正我们的宝贝标签。 所以我们在新品上新阶段，就可以通过直通车为我们引入精准的流量，从而实现精准的宝贝标签。 通过直通车引入精准流量，我们可以通过建立精准的人群包来实现，新宝贝我们是不知道它的精准人群的，不过我们可以从店铺其他同类型的宝贝，行业宝贝来预估人群标签，从而建立人群包来引流。 2 
最基础的人群包自然是“性别+年龄”“年龄+消费层级”这些了，当然，如果想要更细化一些，我们还可以通过达摩盘来建立，在达摩盘中，我们宝贝所涉及到的人群标签会更多元化、精细化。 不过如果没有达摩盘权限的商家也不用强求，通过基础的直通车人群建立也可以。另外，在建立精细化人群包的时候，我们还要注意到宝贝人群包所覆盖的人群，如果人群较少也不行，因为我们宝贝的权重不高，人群覆盖的小了，则获取展现的难度也会同步变大。 在推广的时候不用设置很高的日限额，按照每天4/50个点击来计算即可，不高前期由于我们的宝贝权重不高，可能要设置较高的出价才能跑的出展现，根据ppc来设置日限额即可。 那这个阶段要多久呢？大概7-10天即可，7-10天即能够让我们给宝贝打上一定的标签，用以获取流量了。这个阶段，就是我们做搜索入池的阶段。 同时，在这个阶段中，我们也依旧要做单量，但这个单量不是说让你去递增，只需要通过少量的单量去做基础就好。 另外，要注意，这个单量最好是要通过老客户来实现的单量，老客户的单量不仅不会影响宝贝的初始标签，还能够拉升宝贝权重，助力系统给宝贝打上精准的人群标签。 所以这就要求我们在平常要注意组建老客户的鱼塘，如果没有组建，可以在客户运营平台中根据交易笔数来筛选。 3 
在实现宝贝入池后，我们的搜索流量就会呈现一定的增长趋势，在流量出现增长后，我们的直通车就可以开始去提高日限额，放大流量的获取。同时，宝贝的单量在这一阶段也可以开始做递增去助力搜索流量的获取。 通过这种方式，我们的宝贝在打上精准标签的情况下去获取到的流量，就是精准的流量，在流量上升后期，也不会出现因流量不精准转化过低导致的流量下滑。所以我们能够获取到下面这样的流量增长趋势： 4 
这种流量增长曲线，才能让我们的宝贝实现更好的流量、销量增长。也就是我们在做爆款时的思路，当然，根据类目的不同在操作时会有一定需要调整的地方，大家可以根据实际情况来操作调整，如果有不懂的也可以随时咨询我。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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