王子明 | 2022-09-22 10:58 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：855
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电商知识，就在口袋电商课 免费流量是每名做淘宝的商家都想要获取的，但想要获取到足够的免费流量却又不是件简单的事情。 我们知道，获取免费流量可以通过直通车来实现，但先不说直通车所需要花费的资金，就算在资金充足的情况下，如若没有高超的直通车操作技巧，也很难做好免费流量的拉升。 1 
今天翰林就给大家分享一下，做电商不通过直通车，该怎么获取免费流量（注：这里说的免费流量以搜索流量为主，推荐式流量获取所考虑的因素会更多一些）。 免费搜索流量的获取主要有三点，也就是标题、点击率以及展现价值。 一、标题标题的重要性我就不多说了，给大家一个标题打造公式： 主宝贝链接：第一档核心词+材质+人群+场景+风格+属性+第一档同类核心词（第一档核心词的意思一般是指属于这个宝贝最大的那个产品词。) 副宝贝链接：二档核心词+材质+人群+场景+丰富逼格修饰词+第二档核心词（第二档核心词的意思是属于这个宝贝的非最大产品词，比如纸巾盒，还有个产品词是抽纸盒，那么主宝贝走流量展现更大的纸巾盒，副宝贝走流量小一点的抽纸盒）。 通过这一公式我们就可以组合出一个比较完善的标题，去获取权重了。但注意，有了公式后并不是说一定得一丝不苟的按照公式来，具体还是以类目、宝贝为主。那知道公式了之后，该怎么组合关键词呢？ 首先我们在标题里面找出人气最大的两个不同的核心词、大词，以这两个核心大词为中心，做出两组长词。每组词除了核心词不同以外，尽可能做到最低重叠率为佳。 这么做的原因是为了要给不同的词积累人气，只有不同的关键词有了权重，我们在获取展现的时候，才能展现在更前面。 我以下面这款宝贝给大家实操一下： 2 
首先找到我的核心词：外套、运动 围绕外套核心词，展开与名称词，修饰词的搭配： 连帽外套女韩版显瘦秋冬上衣 外套休闲服大气潮流宽松套装 休闲外套修身显瘦晨跑开衫女 有氧运动外套女秋冬连帽拉链上衣 夜跑外套搭配紧身裤秋冬上衣 围绕运动核心词，展开与名称词，修饰词的搭配： 晨跑运动女套装拉链晨跑宽松 夜跑运动秋冬休闲服开衫晨跑 跑步运动连帽上衣女韩版秋冬 散步运动上衣宽松拉链开衫女 然后我再去评判这些短标题中关键词的数据来组合，最终我的标题就是这样： 运动潮流外套瑜伽健身休闲韩版连帽跑步晨跑夜跑宽松拉链衣服女 这样相关场景需求以及属性修饰词都考虑全面，标题中都包含然后通过关键词成交让宝贝有更多的展现，最后再通过选择好的图片来增加点击权重，这样一来，我们才能在系统给我们第一波新品比较杂的流量扶持中脱颖而出。 具体的图片要怎么设计、搭配，我们接着往下看。 二、点击率关于点击率，在生意参谋数据中我们是看不到店铺自然搜索点击率的，不过大家要知道，看不到不代表没有，在系统后台还是会有这个数据的。而且这一数据在很大程度上都是会影响到宝贝的流量获取，所以点击率是我们要获取流量的第一点。 3 
影响自然搜索点击率的因素可能大家想的都是主图，但实际上影响点击率的因素有很多，主要的有图片、款式、价格、销量等。 图片：无线端5张主图：方图800*800文案少卖点清晰少牛皮癣，竖屏的750*1000 可以当做详情页去做，第一张图可以打标，描述就按这个思路一屏一卖点即可。 重点强调的是，用无痕模式，卡标签，抓最精准标签下最优秀的同行主图临摹，超越，这步超级重要。 现在做搜索，记住再牛逼的技术，都干不过一张高点击率主图；但再好的图，也干不过产品本身的款式、受众度、收藏加购率高、真实转化率高的产品；在已验证是爆款的款式和价格带基础上做好微创新，用新款打败老款的思维才是王道。 款式价格销量等：款式方面主要以非标品为主，像女装，连衣裙这些，如果搜索出来的是蕾丝连衣裙，它也有好多种不同风格的设计款式。款式好的自然有展现出来点击率高，款式不好的展现出来点击率低。 4 
销量上面，非标品和标品销量对于它们的点击率都有些影响，不过像服装这类非标品类目销量影响较小，像洗衣机这种标品类目销量影响就大一些。 即使是同个牌子的宝贝，消费者也会觉得是销量多的宝贝链接靠谱，因为大家都会有从众心理，所以消费者会偏向于点击这个销量显示高的宝贝链接。 价格上面，在同等款式、销量的情况下，价格低的相对来说更容易获得点击。但也有例外，即如果你是风格调性店铺的话，价格就不需要特别有优势，即使价格较高也不怎么会影响点击率。 比如一个通常都买1000多衣服的人，如果你给他推荐30多块的衣服，即使图片销量都没问题，且款式也吸引人，但这个消费者也不会去点击。 5 
因为价格主要影响的是一些功能简单的标品，什么车载吸尘器，坐姿矫正器，书包挂钩等，没有太多技术含量的东西，价格才会影响点击，低价也才能有点击优势。 三、展现价值展现价值就是在展现出来后你的宝贝最终能够有多少成交，多少收藏加购等，当然，最重要的还是成交。 只有你的宝贝获取展现后能够获得价值，那系统才会给你宝贝增加权重，从而继续推荐展现、推荐流量。注意，成交依然是占最大权重的指标，当你宝贝展现出来，长时间多次点击都没有成交那么你宝贝别说点击率，获取免费流量这些就都不存在了。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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