王子明 | 2022-09-23 11:21 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：664
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电商知识，就在口袋电商课 大家做电商这么久，不知道大家有没有发现一个现象，即无论是在网上还是说身边，大部分中小卖家所主要考量的都是各种运营技术。 比如说产品标题怎么根据数据来筛选、组合；怎么做基础销量、打标；直通车怎么筛选关键词、怎么拉升权重；超级推荐怎么去收割人群、收割推荐流量等等。 但不知道大家有没有接触过头部的商家，就我所接触的大店商家，有相当一部分都是不懂得各项运营技术的，但这部分商家的店铺却都是第五、第六的高层级店铺，月销百万以上。 可能大家就会有疑问，为什么懂运营技术的买家却只是中小卖家，而什么都不懂的商家却更能够做好店铺呢？ 1 
其实原因在于，作为商家，作为老板，我们更需要考虑的内容应该是店铺整体的方向，如我店铺针对的是什么样的人群；对于这部分人群我的产品应该怎么样去调整；应该推出什么样的产品才能抓住新用户；产品该怎么样才能压低成本，获取更高的利润等等。 而具体产品要怎么拍摄、怎么上新，上新后如何运营、操作，则是自己下面的运营所考虑的事情，作为商家、老板，没有时间也没有那么多的精力去操心这些事情。 而如果连老板都需要亲自去操作运营技术这块，那说明商家店铺的层次还没到那么高的阶段。 大家会发现，作为老板，我们更应该关心的是店铺以及产品本身这些方面的事情。因为产品，才是我们店铺赖以生存的核心要素。把产品维护好，店铺以及产品才有足够的潜力去冲击更高的流量和层级，在这种情况下，精细化的运营手法也才能锦上添花。 那产品该怎么分析，关注哪些数据呢？分析产品，主要从两个方面出发，一是自己的产品，二是竞争对手的产品。 一、自己的产品在打磨自己的产品方面，主要从以下两点出发： 1、产品质量产品质量是我们首先要保证的，无论是什么类目，产品质量都是我们做店铺的根本，如这点都不能保证，就更不用说长远的发展了。这点大家都知道，就不再多说。 2、产品卖点卖点就直接说怎么提炼了，提炼的方式我们可以从问大家、竞品评论、类目关键词等方向去着手。如果还是不知道怎么提炼，给大家分享一个卖点九宫格。 2 
这个九宫格是亲测好用，通过产品的八个维度来全方位分析拆解，从而挖掘出自己产品最值得成为卖点的因素。 要充分利用好这张表格，过程一定是很繁琐的，但不要因此就草草了事，在剖析产品的阶段，你所花费的时间、精力肯定会在后期给你带来回报的。 另外，要记住我们的卖点一定是要面向用户的，从用户的角度出发并且要让用户能够看得懂。 3 
我见过很多商家，将什么负离子、316不锈钢等等作为卖点。虽然这些卖点在行业中确实是一个亮点，但大家要知道，对于购买这些产品的用户来说，并不是每一个都知道这些卖点的意义所在。 所以我们的卖点，一定要是让用户能够看得懂的。 二、对手的产品在清楚了自己产品的优势后，我们还要去分析对手的产品，知己知彼才能百战不殆。 分析竞品要怎么分析，从哪些数据出发呢？ 主要从以下几点： 竞品的链接流量及销量走势； 竞品的主要流量渠道；竞品价格； 竞品卖点； sku销量； 竞品的创意车图。 在分析竞品的时候，大家要学会利用好生意参谋，生意参谋功能强大，是我们做好竞品分析一个比较不错的工具。 不过在生意参谋竞品分析这块，需要额外购买市场洞察，给大家推荐一个工具，不需要购买市场洞察也能查看到竞品的数据。 4 
在这里要和大家说明一下，不是所有的同行都属于我们的竞品，所谓竞品，应该是与我们产品能构成竞争状态的同行。 试想一下，50块的飞科电吹风和2000+的戴森是竞品吗？当然不是，会买50块电吹风的用户，他是不会考虑戴森的，因为这两者的价格不同，针对的人群也是不同的。 所以我们找的竞品，应该是那种在针对人群、产品功效、宝贝价格等方面都与我们类似的同行，才算是我们的竞品。 只有竞品找对，才能更有针对性的去清晰竞品的优劣势，从而做好超越。 最后，无论是大卖家还是小卖家，都应该要知道，做店铺，产品才是我们的核心。把产品打磨好后，才能更好地做起店铺。 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 |
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