阅读前，请一定加微信【kd1163】，免费领36套电商运营干货资料，让你少走一年弯路！ 我们都知道无论是搜索推广还是场景推广，都是按照点击扣费的付费推广工具，也是商家常用的引流工具，对于一些小白来说，会遇到各种各样的问题，那今天我们就来聊一下付费推广常见的问题。 一、日限额和投产 很多商家最头疼的一件事，就是开车卖出去的钱，根本就不够推广的费用，别说能打的平，不亏太多就已经是一件很好的事情了。 针对这种情况，我们一般有两种调整策略。 ①诊断是否是自己付费推广开的太烂 主要查看自己以下几个数据。 点击率：我们想要在日限额范围内的曝光，拿到更多流量，我们就需要作出一张点击率好的图片来吸引用户点击，在现在的淘宝环境中，想要做出一张点击率高于同行非常多的图已经是很难的事情了，我们如果能做出一张点击率跟市场平均点击率相当的图就已经是非常不错了，只有用户进店了，才能再谈转化的事情。 转化率：我们可以类目核心关键词转化率作为参考，如果低于平均，我们就需要查看自己内功是否出了问题。 内功总结起来就两方面，文案和图片，就看看这两方面有没有突出产品最核心的卖点。 其次就是产品本身，如果产品力在同行里没有竞争优势，转化也很难好起来。 ②看自己店铺是否适合开车 我们知道ROI=销售额/花费=访客数*转化率*客单价/访客数*ppc=转化率*客单价/ppc=UV价值/UV成本 保本ROI=1÷利润率 如果我们店铺单品利润率在50%，行业ppc0.5，转化率10%，客单价15，那我们投产只要做到2理论就可以做到保本，按照行业平均得到投产比是3，也就是我们按照平均去开也是可以盈利的。 如果我们保本ROI，明显大于我们行业平均投产比，除非我们开车技术非常高，一般不太建议大家去开车，可以换个蓝海产品，重新运营布局。 二、到底开几个计划？几个产品比较好？ 一般来说，产品贵精不在多，如果我们资金实力有限，就可以少推广几个产品，把推广花费重点集中在价格、创意图、详情页都有一定竞争优势的产品链接上，以点带面，先打造一个爆款链接，在根据爆款反馈的数据和积累的运营经验，不断复制爆款，积累店铺老客户，形成小爆款群的形式。 到底开几个计划比较好？ 如果我们店铺人群不是很精准，建议大家先开搜索计划，通过关键词来锁定目标用户，进行打标，后期通过场景来扩大人群。 如果我们开的是ocpx，建议大家多开几个计划，同时去跑，后面根据跑出来的数据，把差的计划关掉就好。 一个计划几个产品比较好？ 一个计划最好一个单元，一个链接，这样我们能更方便看到数据反馈，也不会因为多单元从而影响数据判断。 但是当我们跑动销计划，低价引流计划的时候，就可以多链接，多单元去跑，因为这个时候的重点是通过多个链接，尽可能增加流量入口，压低引流价格，快速积累权重出单。 三、搜索计划关键词如何选？ 搜索计划最重要就是关键词，可谓是整个搜索计划的灵魂，选什么词，首先看消费者会搜什么词，如果我们选的关键词，搜索展现出来的图片，都不是我们同类目的产品，那这样的词，开推广就没有任何意义。所以选词首先要精准，也就是看我们关键词相关性满不满，如果不满，后期数据极大可能就不会很好。其次，就是大词和长尾词，也就是虽然大词后面的流量也大，但是适不适合自己链接使用，也要看情况。 电商知识，就在口袋电商课！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1163】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
