王子明 | 2021-11-07 16:36 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：1071
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学电商知识，就上口袋电商课： 一年一度的S级大促双11已正式开启，这个消费者全民疯抢的节日对于我们商家朋友来说，就是一个检验真本事的战场。想要获得更大的胜算，关键在于理清思路，做好店铺布局，知已知彼才能百战不殆。了解清楚大促活动节奏，是我们做好规划的第一步。 今年双11，平台依旧采取“两波预热，两波引爆”的售卖节奏： 【第一波】 预热：10月29号-10月31号 爆发：11月1号-11月3号 【第二波】 预热：11月8号-11月10号 爆发：11月11当天 
双节棍的活动节奏，让大促时间变长，给我们商家朋友们拉长了整个种草周期，而如何在这长周期、多引爆点的节奏下，不断激发用户的购买欲望，实现种草转化，是我们的一个重大考验。 根据赛马机制，商品历史成交额、加购金额会决定我们在会场赛道上获得的位置排序和流量。S级大促中活动展示位是有限的，想要获得更高的坑位，就需要商品有更好的表现。 今天就来给大家分享下，各大top店都在用的刺激用户转化的营销活动。 一、设置首单礼金，提升新客转化率商品想要获得更多的转化，就需要有一定量的用户群体，引进更多流量是我们开展工作的第一步。 首单礼金是手淘官方推荐，淘系站内最强拉新产品，已是近一半天猫商家在拉新标配产品。 首单礼金仅对店铺近365天未购买的高潜新客透出，不会影响老客的购物体感，礼金订单可以计入店铺销量，助力商品搜索结果排名。 同时这次双11官方也将对设置了首单礼金的商家进行补贴福利，详情看下图： 
创建路径：【万相台—推广—拉新快——宝贝列表——淘宝新客加速】 
二、设置裂变劵优惠券，刺激老客带新大促是流量争夺最激烈的时刻，权重低的店铺、单品缺乏竞争力很难拿到流量。裂变活动是利用消费者想获得低价折扣的分享动机，从而主动进行扩散传播，是流量爆发的拉新引流神器。 裂变券创建成功后，设置的通用渠道裂变劵还会自动透出到店铺首页和宝贝详情页 等位置上，帮助我们商家朋友们实现老客带新客、新客裂变，以极低成本获得更多店铺流量的承接和转化。 
设置路径：【卖家中心 — 营销工作台 — 优惠券 — 裂变优惠券】 
三、设置抽奖活动，提升访客量抽奖活动是用户自主参与的，认同感较强，是用来拉近与用户距离的互动营销常见手段。 在大促期间，我们可以设置下单抽奖、分享活动抽奖、固定抽奖等形式来提高用户参与活动的积极性，保证活动期间店铺的访客率，提升店铺流量。 
设置路径：【抽奖—创建抽奖】 
四、设置前N超级秒杀，赢取会场排名和流量想要活动更好地爆发，就需要我们将前期预热的流量唤醒，大促正式爆发期间，是以小时为维度考核店铺/商品的成交金额，直接影响到后续的排名和流量，这让活动开始的第1小时销量成交金额变得相当关键。 前N分钟玩法，是大促核心营销玩法之一，指的是商家在大促开始的前1小时，在活动价基础上再进行折扣优惠的限时降价玩法，刺激消费者快速下单，完成转化，是拉动首小时爆发，提升店铺GMV的重要手段。 
报名路径： 在大促活动列表中找到【淘宝双11】—进入双11入口后，在玩法tab中，找到【前N玩法报名】入口。 注意：前N活动是单品级优惠，限时优惠价可以和店铺优惠券、跨店满减、店铺宝等活动叠加。 五、打造店铺大促氛围买家在线上主要通过图片来感受产品，视觉对于电商的而言，几乎是营销手段中最重要的一环。好的店铺装修一定是突出展现活动力度和产品卖点，营销出紧张购物氛围，引发买家点击兴趣。 消费者很懒不会像我们各位卖家去研究每个活动的优惠规则，只有将活动信息快速精准地传达出来让买家知道，才能够更有效地转化。 在各大促销节点打开首页都可以看到，大部分商家都在使用水印功能，主图水印已经成为了吸引消费者眼球、营造狂欢大促的标配。 常见的水印图： 
最后需要提醒各位商家，官方为了保证双11大促期间的平台稳定，系统会对素材投放相关功能进行接口限流/限制，限流期间禁止对主图/详情进行编辑。 促销宝根据官方公告归纳了下，请大家务必详细阅读：
在10月31号23：45~11月1号00：15 、11月10号23：45~11月11号00：15 ，这2个时间段禁止对主图/详情页禁止编辑，请勿将水印/海报等活动定时在此时段内开始或结束。 在此时间段外投放好的图标或海报，且已显示在主图上的，可以正常显示。 影响的功能有： 主图限制：【主图水印】、【SKU图水印】、【批量改主图】、【商品管理-换主图】 详情页限制：【海报】、【关联推荐】、【搭配套餐】、【用户代码】、【批量改描述】
大促活动期间水印使用智能标签无法自动获取促销折扣，建议提前创建并设置好价格。
①抢先购：第一波 
②狂欢日：第二波 
影响的功能有： 【批量改标题】、【商品管理-改标题】、【商品管理-改SKU名称】、【批量改SKU名称】 好了，这次的分享就到这里，最后祝所有商家在大促圆自己的爆单梦，销量涨涨涨！ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费所有干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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