王子明 | 2022-05-13 09:51 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：760
|
电商知识，就在口袋电商课： 市场好是成功的条件，其次还要利用好它，不能眼看好的市场来临，却不落实执行，只有行动起来才是解决问题的途径。 今天来分享运营过程中至关重要的问题，如何在节点爆发，以及爆发前需要做哪些优化。 只有利用好市场条件，把握住机会，才能让店铺逐步提升。 一、利用主推款破局，达到理想状态对于多数店铺来说，都有一个通病，就是主推款没有达到理想状态，要清楚需要靠哪些来支撑起提升，才能破局。 流量销量持续处于低值，靠放大流量是可以解决问题，既能稳定提升销量，又能保证店铺的足够利润空间。 不过也要根据节奏来操作，在爆发之前会留一些时间，但这段时间不是让你放松身心的，是要向节点爆发有精准且良好的引导，并向前推进。 这个引导和推进，要解决好几点内容： 店铺转化要持续把控好，转化数据把控不住，就有可能前功尽弃了； 加强店铺流量活跃度和深入度，用户引导加强粉丝留存； 就是突破店铺现有的瓶颈问题，加快节奏，提高效率，时间就是最好的机会。 
说到单品权重，在一些人眼里，这是概念化的东西，摸不清抓不透，但单品权重却是和流量的持续放大过程相关。 单品权重的提升，实际上也在帮助店铺增强流量承载力。 细分下来，自然流量的提升，手淘搜索和手淘猜你喜欢等等，还有多引流渠道上：直通车、引力魔方、内容、直播等等，这些也都息息相关。 引流力度上也有一定要求，需要考虑到店铺自身数据权重、不同阶段、投入预算、爆发目标等方面，引流的力度调整，也是在为店铺获取持续的流量为主，在力度的控制下，能够保证足够的数据量，让主推款在好的状态下形成再次突破。 所以流量介入的渠道就需要适当选择，其中重点要考虑的两点：高度相关性和渠道可控性。 举例来说，一个基础的服装店铺，基础一般，流量少数据少，这时除了基础优化之外，更需要引流操作来引入流量，才能卖货盈利。 渠道的考量上，就要以产品情况，店铺情况来针对采取，适宜性和相关性很重要，用了所处阶段下效果较差的引流渠道来主做，这样就会很影响店铺流量数据的获取，也错过了时机，耽误了节奏。 渠道的可控性，要考虑自身的操作能否达到要求，毫不了解却随意去做，这是不行的。还有对数据的助力，因为店铺数据需要精准且严格的把控，数据形成的好，对后期也是有天然的优势，这一方面来说，直通车和引力魔方是相对可取的。 主推款持续放大流量，在多渠道的介入选择上，单品权重提升，引流力度的调整，逐步达到增销冲量，越好越好的理想状态， 通过操作把控，销量有更多的累积，销量权重提升，整体而言对于流量和UV也会有更好的助力，店铺权重也会大大提升，这些综合性的思维和执行，才是主推款应该涵盖的东西。 配合上收藏加购的引导，现有瓶颈去做突破，全系流量的引入运用，获取更高强度的流量和转化，待节点这一刻快速爆发。 
二、老款集中爆发最近一段时间，常有一些店铺会出现老款导致的下滑问题，尤其对于产品衔接及换季周期来说，流量、销量、整体销售额的急速下滑。这个阶段不能忘了老款的集中梳理，老款链接做好收尾，解决输出问题的困境。 在激烈的竞争环境下，过渡期产品流量也在不断下滑，针对标题和直通车来说，可以通过词路布局，满足增销目的。 稳住流量和转化，核心优化做好关键词，标题架构以低流量高转化的精准成交词、高流量高转化的核心词、稳定流量稳定转化的辅助核心词这样的搭配架构，以词路主打来做好梳理。 
同时直通车的阶段优化目的以产出为主，保留流量成交词，添加入店成交词，对产出词提高排名来获取流量，稳定控制预算并降低，预算逐步替换到新款，可以依靠产品基础和优惠行为来稳步提升销量。 
竞争力度下，过渡期产品的流量下滑，转化达标，足以导致自然流量相比同行更为快速的下滑，所以在优化过程中，流量进入后要稳定转化及输出，适当以优惠幅度来提升价格优势做好铺垫。 另外可以通过多渠道的引流力度来完成衔接，以此进一步转化。如：直通车、引力魔方、站内站外等等促进冲量，具体结合店铺的实际情况来应用分析，合理选择配合，达成目的。 接着协同老款，说一下新款快速打造的爆发进程，也是店铺618即将爆发所需要的重要细节： 
产品基础的达成，可以借助老客户快速走量，此外转化问题，也是产品基础所带来的基础转化。做好产品基础优化，以及视觉优化提升，极限打造下，趋于的结果会更相近。 所以极限打造产品基础，是更向好的一种状态，当然这不是唯一的事情，看作是合理的程度会更为妥当。 快速引流，把权重提升起来，搜索流量和猜你喜欢流量，多渠道引流的运用也是在不断加强流量的持续获取。 尤其在这个阶段下，一切的执行效率都要保证。 如果店铺本身基础差，新款打造力度不强，那么可以先选走量方式来适当走量，再选择适合店铺的引流方式进行引流。 如果店铺本身基础比较好，老款协同性好，新款打造力度也会较强，可以运用一些列引导流量的方式。想要快速引流，提升权重，完成收藏加购和快速转化，可以利用引流渠道的操作配合。 对于产品输出，基于产品基础的快速积累之上，多种方式的进行，自然流量、直通车、引力魔方、优惠券、老客户、种草等等。 一般的店铺，可以带着老客户和优惠形式促进产品输出的效率，对于新店，流量扶持的意义不大，大家利用的效率也不高。可以通过自然流量、推广引流、内容、优惠形式来做好产品基础，累积产品输出，细分下来就要具体情况具体分析了。 三、多渠道引流的意义总体来说，对于大多数店铺而言，多渠道引流意义都是十分重大的，包括从自然流量、付费流量、站内站外形式等等。 操作有目标，阶段有目标，店铺同样有目标，店铺的目标就是转化成交，盈利发展，结合目标，分析对应的问题和方式。无论新款和老款，在产品基础完善后，需要的是流量条件，持续流量和持续走量。 那么一般以直通车为主的付费引流，低价引流来放大流量，在稳定转化条件下，提升权重，带动自然流量，增强单体和整体的输出效率。不只于直通车，对于店铺整体而言，更是要从主要核心出发，所以该注重哪些？ 其实最核心的几点就是： （1）率 点击率、转化率、收藏率、加购率、流量利用率。 （2）量 展现量、点击量、数据体量。 （3）准 关键词精准、人群精准、流量精准、数据精准、转化精准。 无用流量太多，转化跟不上，实际也是流量精准的问题。对应的是数据端的精准问题，关键词核心精准词，基于词的人群精准，转化不精准，持续的这种不精准会养成一种习惯性的数据。 而对于店铺内的一些晒图评价、买家秀、问大家、主要视觉的合理布局、反馈程度，解决买家的购买疑问，也是买家对产品的一种精准，集中这种精准，不只会递进到转化上，还会辅助优质数据的形成和提升。 四、掌握节奏，集中爆发这是最关键的时刻，也是重要环节，掌握节奏需要根据现有情况来判断分析，时刻考虑店铺目前需要的是什么，再来采取适合的方式去不断提升起来。 所以尤其要把握好不同阶段的节点，以免一步错、步步错。 口袋电商课中《小无相功》课程，帮你利用渠道细分思维，针对性解决所遇到的难题，建立正确的数据运营观。 |
举报