王子明 | 2022-05-14 09:48 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：601
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电商知识，就在口袋电商课： 这两年直播兴起，各个电商平台都已在布局直播了，从淘宝、京东、拼多多，再到美团，互联网大厂纷纷入局，加之抖音、快手、视频号本身就是直播电商起家的，如此一来这个市场更火爆了。 到底哪家电商平台能够跑出来成为头部还尚需时日，但各家都使出了浑身解数，尤其是传统电商平台——淘宝。 一、9大扶持政策，力推中小主播五一期间，淘宝直播平台面向中小主播专门推出了“9大扶持政策”。 如此一来，不管是新主播，还是老主播，在淘宝直播都可以找到对应的流量扶持政策，而淘宝商品中心强大的官方货品池也为更多中小主播提供了选择。 淘宝直播的决心可见一斑。 第一条扶持政策针对的是区域服务商，淘宝为其设立了主播加速成长空间站。重点针对的是华南、华中、华北服务商，就近提供服务，淘宝直播会有官方认证、流量扶持、一站式全程指导。 第二条扶持政策是新人14天保量计划。首播次日起，连续14天，每场均保量。重点扶持的对象是纯新入驻主播，以及过去180天内未开播过的主播。 第三条扶持政策是新人专属定制化货品池。还有高转化、高佣金、易开单、奖流量券的利好。 第四条扶持政策是主播成长大礼包。V1做任务领5000+流量券，V2做任务领6000+流量券，V3做任务领12000+流量券，V4做任务领15000+流量券。 第五条扶持政策是平台各类活动全面开放。其中领航计划，完成目标赢流量券，而星火计划发短视频赢流量券。 第六条扶持政策是分时段奖励。淘宝直播会有精准流量算法加权，另外活动赛马会定期举办。 第七条扶持政策是主播数据分析、问题诊断。还有智能数字大屏，实时反馈主播直播效果、同行优劣势分析，深度分析粉丝需求与货品匹配，做到时刻掌控流量密码。 第八条扶持政策是主播专业技能提升。淘宝直播还设置了培训专区 、真人分享、小二课堂，来全程陪练。 第九条扶持政策是专属运营小二的贴心服务。提供政策解读，活动通知，主播诊断，以便做到快速响应，起量起号。 二、新领航计划，现金流量一起上关注淘宝直播的商家都知道，去年淘宝直播推出了一个新领航计划，这个计划里，淘宝拿出了真金白银和可观的流量，为的就是把淘宝直播做起来！ 其中现金激励重点针对的是MCN机构，鼓励其大力孵化新账号，政策有效期是从4月1日开始，到6月30日截止。 这个主播孵化激励有以下两种： 季度孵化奖励：主要针对当季度机构或服务商孵化的有效新达人主播的情况进行奖励。每季度初会发布当季度激励内容及奖励方式。 下季度留存奖励：针对Q2的有效新达人主播，如果满足Q3的实收及开播要求，所属机构即可享受留存奖励 开年后不久我们采访过2家MCN机构，他们都觉得新领航计划是一个巨大的机会，并且在很积极地响应这个计划，因为孵化新主播的运营成本比较高。 最基本的成本首先要配人和团队，比如基础的运营、基础的中控、一个副播，这是最基础的三个人；其次是要有一套高清的设备。 所以光硬件设备就要五六万，再加上了3人的团队开销，最少也要七八万块钱。 所以各个MCN机构在孵化新主播这件事上都有顾忌，但有了新领航计划的现金激励，新主播的起步流量也有了官方扶持，同时货源问题，官方也给组货，他们就有了信心和勇气去大力孵化主播。 2022年是非常关键的一年，因为这是淘宝直播6年来第一次这么大力度扶持新主播。 三、新咖计划来袭，头部主播利好大新领航计划扶持的是新主播，九大政策扶持的是中小主播，那头部主播呢？淘宝直播给出的是超级新咖计划，如此一来，淘宝直播考虑到了全维度，做到了全覆盖。 超级新咖计划是今年3月发布的，两个月的时间，效果也已经显现了，比如年糕妈妈、一栗小莎子、蔡国庆、央视主持人郎永淳老师等人，都是超级新咖专项的扶持主播。 
淘宝之所以引入站外大咖，主要是想通过站内和站外多场景的预热联动，形成超级新咖的营销矩阵，塑造出淘宝直播最受欢迎的超级新咖的主播人才。 同时也是为了帮助站外的头部达人和主播能快速的做好淘宝，迅速完成粉丝的转化和商业价值的变现。 最典型的案例就是一栗小莎子，她在抖音拥有千万粉丝，可以说是抖音的头部网红，但她的首场带货直播没有选择抖音，而是选择了淘宝，因为她觉得阿里有着20多年的货品积累，站内有丰富的SKU，而自己的强项美妆和服装，也正是淘宝直播沉淀最成熟的领域。 四、结语不管是去年的新领航计划，还是年初的超级新咖计划，或者刚刚推出的九大扶持政策，都透露着一个强烈的信号：搞直播，淘宝确实是认真的。 据说面对即将到来的618大促，淘宝直播将发布新的产品功能，包括主播成长任务、新人专属货品池、主播诊断工具等一系列扶持主播成长的工具。 万物皆可播的时代就在眼前，电商人们一定要赶紧跟着趋势和政策做好布局，在正确的方向上，做事才能事半功倍！ 学电商知识，就上口袋电商课— www.kd123.cn 会员看全站（免回复，含付费干货） 非会员，加微信「kd1163」 →购买会员 |
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