王子明 | 2023-09-14 11:30 | 发布在分类 / 实操玩法 | 阅读：281
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电商知识，就在口袋电商课： 爆款商品其实就是指店铺销量很高、供不应求的商品，可是不少卖家好不容易做成了一款爆款商品，可是没持续几天，数据又不行了，甚至会发现流量的转化也越来越差了，这其实就是大家没有选择好爆款，什么样的宝贝才能算是爆款？ 一、受众广，复购率高可全年全时间段销售，受众面广，复购频次高。然后就是淘宝客单价适中，我们搜索一个关键词，翻找销量排序，我们会发现，销量最高的，一般都不是价格最低的。相对而言，低客单价可以引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值。 二、性价比高在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。就算为了打造爆款，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但是也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。 如果是价低品质差，可能前期的销量积累很快，但是随着客户收到产品，经过一段时间的使用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉这个链接。 三、赚钱最后，我们每个人做淘宝最终的目的就是赚钱，所以我们一定要保证我们产品的利润，尤其是小卖家。一定要选择有一定利润的宝贝，这个利润能维持店铺的运转。在打造爆款前期为了积累销量和人气，可以进行阶段性的促销等活动。 在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户来说才是最好的选择。 一款好的爆款商品需要持续性给店铺带来收益，并且销量很高，既要能够让卖家赚钱，又得让买家觉得性价比高，这确实是一个非常难以衡量的标准，不过还是得努力朝着这个方面去寻找爆款商品。 |
