高转化率的详情页是如何打造的？

流量作为店铺发展的必备因素，其价值就在于转化。而转化率的高与低将直接影响一个网店是生是死。用户被店内宝贝的第一张主图所吸引并进入该店铺后，关注的重点自然就是详情页的内容了。所以详情页的好坏，直接决定了订单的成交与否，这是卖家内容营销效果做得好不好直接体现，因此做出一个高转化率的详情页就显得尤为重要了。

它的作用主要是辅助主标题，用更完善的文字来对商品的性价比或当前的促销力度做描述。副标题中要将商品的卖点放大化，材质、价格、发货速度等都可以结合商品的情况来做;也可加入“付款后联系客服有抽奖活动”等字样，来刺激买家积极下单付款。

宝贝属性是用户开始打开了解产品细节的第一道门，宝贝属性的完整性、真实性和多样性是卖家必须要做好的准备功夫。属性栏的完整，不仅能让买家能更细致地全方位去了解产品，也能让客服省下极大的答疑时间，让客服能更专注于为客户服务，了解客户需求，提升客户满意度。如果宝贝属性太低，会使买家对产品的认知减少，从而导致页面的跳失率增高。其实70%以上的买家都会去特别注意属性这块，如果店铺内的宝贝属性介绍是很详细、很全面的话，会显得这个店铺很具有专业性。所以对于宝贝属性的优化是必不可少的操作。其次，宝贝的属性信息数据要做到真实，卖家不能夸大或虚构某些信息，因为真实不虚夸的描述才能让买家在阅读详情页的过程中，逐渐对店铺的产品产生信赖。

详情页的店招是一个非常好的广告位，我们可以在详情页的店招置放做好的相关活动的海报。因为买家在浏览商品详情页的时候，浏览页面的顺序基本是按照从上到下的。那店招放置活动海报，就可以突出店铺（宝贝）的促销活动或者优惠价格（百分比）的信息，给买家留下“店铺有优惠活动”的第一印象。即便买家在浏览完详情页后并不打算购买这款产品时，也会抱着了解打折活动的心态去点击海报进入活动的页面。如此我们就可以再次提高其他活动产品的曝光率，并不断的引起买家的购买欲。

很多有经验的卖家都会在详情页上放置店内的其他宝贝做为关联产品，这是一种充分利用流量的促销方式。这是一种建立在双方互利基础上的营销，它可以提高流量的利用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高、点击率转化率较低的店铺，更应该通过这种营销，充分利用每一个流量，把更多优质的宝贝合理推荐给用户，增加店内其他宝贝的展现和成交机会。放置关联产品，要参考数据，使用频率比较高的搭配形式：转化率低的主产品+转化率高/热销的关联产品，这种搭配，可以让用户的注意力主要放在热销产品上，而不至于前一脚踏进店，后一脚就离开了。放置的关联产品在6款以内，放置过多，占的篇幅也多，用户的浏览体验会变差，也会让用户的注意力会不能集中在热销产品附近，某些选择困难症的用户会更觉得烦躁，反而容易造成跳失率增高。

每一种不同的产品提高转化率的思维都是不一样的，虽然类目不同，但分析和方法相结合，根据店铺和产品的实际情况，扬长避短，一样能够提高转化率。